4 psychologické triky, které černý pátek využívá

4 psychologické triky, které černý pátek využívá

Logicky cena nabídky ovlivňuje to, že rozhodnete o nákupu. Nicméně iracionální část, která existuje u mnoha z nás, je zodpovědná za úspěch těchto slavných dnů slevy. Zatímco většinová skupina čeká na monumentální slevy nabízené událostmi jako je černý pátek, existuje vybraná skupina psychologů a ekonomů, kteří se těší na poslední dny listopadu z jiného důvodu.

Toto datum je obrovský (a nepředvídatelný) vědecký experiment v ekonomice a chování, kde peníze proudí iracionálně.

Integrace nuancí lidského chování do klasické ekonomie získala výzkumné pracovníky jako Richard Thaler, laureát Nobelovy ceny za ekonomiku v roce 2017, uznání celého světa. Právě na těchto základech psychologie a ekonomiky se objevují obchody, které vás přesvědčí Za jediný den stojí za to vynaložit všechny úspory, I když slevy nejsou tak dobré, jak se zdá.

Dále vám předkládáme Čtyři jevy, které vás "hypnotizují", když jste u dveří obchodu, čeká vás, abyste se otevřeli, abyste se stali účastníkem bitvy o nabídky.

1 – Pokud se všichni vrhnou z mostu, proč byste neměli dělat totéž?

Strávit peníze je čin, který bolí, Máte-li dítě, které má rád vajíčko Kinder Surprise, víte přesně, o čem mluvím.

Nicméně, to je méně bolestivé, když jste obklopeni davem, který dělá přesně to samé, V roce 2009 to zjistilo vyšetřování Univerzity Severní Karolíny lidé mohou jednat neeticky, když je nákladová výhoda akce zisková, Kromě toho nevědomky zohledňujeme chování lidí kolem nás.

Ve všech bezpečnostních aspektech, utrácení vašich peněz není něco, co je v rozporu s etickými a morálními zásadami v jakékoliv kultuře. Ale je to něco, co vás vede k pocitu viny, váhu ve svědomí. Obvykle si myslíte dvakrát, než vyplácíte peníze. Když vidíte, že sousedé přijíždějí domů s televizory, máte tendenci to myslet koupit něco trochu levnějšího – Například mikrovlnná trouba – to není něco tak vážného.

2 – Slevy jsou relativní.

Pokud je položka 20 pesosů v jednom zařízení av druhém jste ji viděli na 30 dolarů, neváhejte ani na okamžik: jdete přímo na první. Na druhou stranu, pokud je výrobek v jednom obchodě 5 000 dolarů a jiný je 4 990 USD, je velmi pravděpodobné, že si ani nevšimnete rozdílu v ceně. Navíc, jeden nebo jiný bezradný si myslí, že první obchod je upřímnější zaokrouhlit cenu.

Ale v obou případech máme ekvivalentní rozdíl: 10 pesos, které lze využít k nákupu dvou lístků v metru. Dokonce i kávu. Je škoda, že náš mozek neví, jak to rozpoznat, protože rád pracuje s procenty, a ne se samotnou hodnotou.

Tento fenomén je ústřední částí Černého pátku, kde je běžné házet všechen maso na šlehání poměrně rychle – a odjíždíte s pračkou na prádlo na zádech ve 8 hodin ráno. Po propuštění 4 000 dolarů do obchodu budou všechny ostatní ceny vypadat lépe než skutečně, Košili za 450 dolarů? K vozíku. Mobilní telefon za 2 800 dolarů? Napište to Takže bez ohledu na to, jak těžké jste, berte jako odkaz nákup větší hodnoty – a zapomenete, co každá položka skutečně stojí.

3 – Celkový dojem je silnější než jednotlivé zobrazení.

Je to psychologický jev známý jako Halo efekt, napsaný v článku z roku 1920 napsaném Edwardem Thorndikem, nazvaný "Trvalá chyba v psychologických hodnoceních" Je to docela jednoduchý nápad, který byl několikrát experimentálně potvrzen.

Například pokud jsou zaměstnanci společnosti požádáni, aby vyhodnotili své vrstevníky podle seznamu poměrně specifických vlastností a vad (spolehlivost, schopnost vedení, inteligence, fyzický vzhled apod.), Existuje tendence k malému skupina lidí je velmi dobře hodnocena ve všech kategoriích – ačkoli ze statistického hlediska je velmi nepravděpodobné, že jedna osoba je současně inteligentní, spolehlivá, atraktivní atd.

Toto je generováno jako výsledek dobrý dobrý dojem, který tito lidé vyjadřují, přesvědčují své kolegy, že jsou dobrými ve všem – ačkoli v praxi to neplatí. Na základě těchto úvah budou nepopulární jednotlivci hodnoceni nespravedlivě v kategoriích, které ve skutečnosti vyčnívají.

Něco podobného se děje na černém pátku: obchody mohou posílat ceny, které nejsou tak dobré. V každém případě se tyto ceny změní v tržbách, oni využívají dobrý dojem, který den vysílá, pěstované roky slibem nízké ceny.

4 – Je snadnější se zachytit, když jste unavení.

Možná jste moudří racionální kupující, který se naučil vyhnout se celému předchozímu seznamu, ale černý pátek stále má svůj rukáv. Vaše nejsmrtelnější zbraň je vyrábět situace, které vám brání v tom, aby jste byli racionální.

Začněte víkend přesně proto, že je to den, kdy jste nejvíce unaveni. To tě nutí vstávat brzy, čímž se zvětší váš duševní zmatek. To vás přiměje čelit jiným kupcům, kteří nemají diplomatický postoj – čímž je větší pravděpodobnost, že vozík naplníte věcmi, které jsou přímo před vámi. Chcete-li ještě zhoršit situaci, zaplavte svůj Facebook nejrůznějšími nabídkami, což vás nutí rozhodnout mezi velkým počtem produktů, které se od sebe navzájem velmi liší.

Florida State University publikovala článek v roce 2009, kde ukázala, že mentálně vyčerpané osoby – jako když procházíte dlouhý den práce – jsou strašná rozhodnutí. To proto, že mít sebeovládání je něco, co pneumatiky: analyzujete to jednou. Dokonce i dva. Ale ve třetím případě se stáváte náchylnější k tomu, abyste se dopustili neetických činů, jako například padající do sítí lidí, kteří vás chtějí podvádět.

Je zřejmé, že výše uvedená studie se nezaměřovala na nákupy, ale vztahuje se na podvodné rány obecně. A pokud budete dávat pozor, uvědomíte si, že slevy Black Friday nejsou tak upřímní a přesvědčily vás právě na základě naléhavosti. Obecné doporučení je uvolnit před otevřením portfolia.

Sledujte video: Jak jazdiť v teréne? Prvé rady – Ivan JAKEŠ a Martina COMISSO

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: