5 Efektivní metody přesvědčování podle vědy

5 Efektivní metody přesvědčování podle vědy

Osobně a profesionálně, dobrou přesvědčivou schopnost je to důležité Kdo by nechtěl mít neustálou podporu ze strany všech členů rodiny při správě domova nebo získat podporu všech kolegů v rozhodovacím procesu? A možná ještě důležitější: která prodejní osoba by nechtěla přesvědčit své zákazníky, že nabízený produkt nebo služba je nejlepší volbou?

Není náhodou, že přesvědčení se v posledních desetiletích stalo předmětem, který byl široce studován prostřednictvím psychologických a behaviorálních experimentů. Harriet Dempsey-Jonesová, postdoktorská řešitelka ze Spojeného království, si vybrala Pět jednoduchých technik, které vám pravděpodobně pomohou v dovednostech přesvědčování.

5 – Požadavek na vděčnost.

Také známý jako "nátlaku vzájemnosti"Může se to zdát neobvyklé, ale je to velmi efektivní. Je založen na Pokud je od člověka třeba něco, musíme experimentovat tím, že něco předem nabídneme, "Pravidlo reciprocity" diktuje, že jednotlivci musí vrátit laskavost tomu, kdo je udělal v minulosti.

Ve Spojených státech často využívají kampaně pro charitu tuto techniku. Dělají to tím, že posílají malý dárek poštou, něco tak jednoduchého jako vánoční karta nebo pero, a na oplátku žádají o peněžní příspěvek. Někdy dokonce posílají penny do obálky, takže většina lidí se cítí potlačena, aby peníze vrátila, a do tohoto procesu přidá několik bankovek na minci.

4 – Použijte inteligentní jazyk.

Pokud zvolíte slova dobře, je docela možné, že skončíte tím, že přesvědčíte ostatní své argumenty, Studie provedená v souvislosti s volebními kampaněmi zjistila, že větší procento lidí se zúčastnilo hlasování, když propagační přístup byl založen na otázce "jak důležité je, abyste byl volič v zítřejších volbách?" srovnání s otázkou: "jak důležité je, abyste hlasovali ve volbách zítra?".

Tato malá změna slova "hlasování" nakonec podpořila větší počet hlasů. Je to proto, že ve větě byla uvedena smysl pro totožnost účastníků, kteří se nejprve vnímali jako "voliči". Jednalo se o rozdíl 11% mezi jednotlivými skupinami.

Kromě toho můžete využít další vynikající triky v oblasti těla, abyste podpořili důvěru s osobou, kterou se snažíte přesvědčit, jako napodobování postoje těla, pravidelné sledování vašich očí a častější výpověď vašeho jména.

3 – Pomáhá velkým emocím.

"Mylné přiznání emocí" (Nesprávné vzrušení) je populární teorie, která naznačuje, že lidé mají tendenci zmást pocity. Právě z tohoto důvodu může člověk, když zažívá situaci plnou emocí ve společnosti jednotlivce zmást událost s přítomností osoby a nakonec připsat emocí.

První čas, který se děje během hororu, je pravděpodobnější, že bude v budoucnu úspěšný, protože lidé mají tendenci zaměňovat emoce, které film vytváří, s přítomností páru.

Při experimentu s tímto jevem byla použita platforma, která byla zpočátku umístěna blízko země a později až do desivé výšky. Osoba odpovědná za vedení rozhovoru byla ve studii popsána jako "atraktivní tazatelka". Každý z účastníků měl možnost později ji pozvat, aby se dozvěděl více o výsledcích studie, ale mnohem větší procento mužů, kteří volali, odpovídalo těm, kteří byli ve vysoké nadmořské výšce.

2 – Používejte odměny a tresty variabilním způsobem.

Je všeobecně známo, že když je chování odměněno, je pravděpodobné, že se nakonec opakuje později. Ale co se stane, když si člověk zvykne na chválu nebo na cenu, která končí ztrátou hodnoty? Jedním ze způsobů, jak udržet hodnotu na odměně, je změna frekvence a způsobu její distribuce.

Měli bychom se prakticky stát jakousi automat, kde lidé nadále hrají zběsile, protože věří, že v další hře vyhrát cenu. Pokud by ceny byly vždy distribuovány se stejnou frekvencí, takové očekávání a angažovanost by se nikdy nestalo.

Pokud tedy chcete, aby někdo doma spolupracoval s více nebo jedním z vašich podřízených v práci, abyste mohli pokračovat v práci motivovaně, získávejte odměny mnohem nepředvídatelnější ve frekvenci a velikosti.

1 – Požádejte něco, co nepotřebujete.

Důkazy naznačují, že když chcete něco, ale bojíte se negativní odpovědi, mohlo by to být mnohem zajímavější a produktívnější požádat o něco malého, aby zahájil vztah s druhou osobou, Jakmile člověk souhlasí s tím, že vám poskytne malou laskavost, bude pravděpodobně nakonec přijmout větší požadavek.

Je možné, že k tomu dojde lidé mají tendenci sledovat své vlastní chování, aby pochopili, jak se cítí ten den nebo v té chvíli ve svém životě. Jakmile vám udělí malou laskavost, nevědomky se začne považovat za pozitivní osobu. "Jsem tak milá osoba," napadlo mě. Poté, když je podána žádost o druhou laskavost, i když je provedena třetí osobou, existuje větší pravděpodobnost, že odpověď bude kladná.

Na druhou stranu existuje i protikladná technika, která je také účinná: než požádáte o pravidelnou laskavost, můžete začít tím, že požádáte o mnohem důležitější přízeň, Osoba odmítne první žádost, ale bude pravděpodobně nakonec souhlasit, když je požadována další vedlejší výhoda.

Sledujte video: Proč je bojuje s chovají, jak se chovají – 5 tipů osobnosti podle s vnitřními hodnotami

Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: